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專訪冠華照明王孟先生:人生如攀巖,愛拼才會贏

市場與營銷 發表于 2019/5/27 10:35:06
此次展廳形象升級是冠華照明搶占市場,進軍重慶市場的重大舉措之一,除了為實現冠華照明全面盈利,打造超級終端,也是提升品牌形象的關鍵點。

溫州人是天生的生意人。他們克勤克儉、披荊斬棘,在激烈的市場競爭中開拓進取,不斷延伸自己的商業觸角,被譽為“東方猶太人”。

這一群敢闖敢拼的溫州人創造了許多商界奇跡,本期冠華優秀經銷商人物亦是來自溫州。我們一同坐上時光機,返回26年前,看看這位15歲的溫州少年王孟,如何只身來到重慶,開啟他一生的“光明”歷程。

01新人出道,迎難而上

1993年,當時的重慶還沒有專業的燈具市場。新人出道的王孟便在重慶渝中區新華路的一排棚戶區,開了人生中的第一家燈飾照明門店。

初次步入燈飾市場的王孟也遇到許多難題,那時的交通并不發達,要去進貨和開發客戶都要坐很久的車。年紀輕輕的他,因為經驗不足也吃過好幾次虧,但好在吃得了苦且每次下單量都不少,區縣分銷商一來就是十幾擔貨一回,賺得真不少。

回想當初,雖然店面環境和地理環境并不優越,可每天來來往往的人仍是絡繹不絕。“那個年代雖苦,但那時的生意比現在好做太多了。”王孟回憶道。

后來隨著社會的發展,重慶交通越發便利,王孟開始搬離過去的店鋪,最后搬入現在的智慧光都燈博廣場,而所代理的品牌從小到大,從而也找到適合重慶市場的燈飾品牌——冠華照明。

02新店亮相,賦能品牌

目前,王孟所經營的門店叫“泰豐燈飾”,主要經營著冠華照明全品類產品,去年更是成立了冠華照明重慶分公司。

過去王孟只是銷售冠華照明現代風格產品,展廳面積只有200平方米。后來經過深思熟慮及實地調研后,決定將冠華照明全品類產品上齊,且將店面面積擴充到600平方米。

此次展廳形象升級是冠華照明搶占市場,進軍重慶市場的重大舉措之一,除了為實現冠華照明全面盈利,打造超級終端,也是提升品牌形象的關鍵點。

這一方面能展示冠華照明豐富的產品線;另一方面冠華照明也迎合市場需求,讓消費者體驗到產品實際家裝效果,更加充分地了解冠華照明的品牌優勢,以提升品牌知名度。

談起當初為何會選擇代理冠華照明,王孟坦言主要是看重冠華照明的自主研發生產能力,無論是產品外觀設計,還是到產品技術研發都讓他驚喜不已,且冠華照明的產品極具性價比。可以說冠華照明是一個真正做到價廉物美的好品牌!

現在王孟成立冠華照明重慶分公司,不單單是為了完成更大的銷量,更多是希望能引導分銷商做品牌,賦能終端銷售,王孟還親自制定了一整套規劃,希望在今年內實現現有專賣店數量翻一番,同時也希望冠華照明能緊跟時代發展潮流,把未來的智能化產品做到極致。

03不忘初心,繼往開來

經過30多年的發展沉淀,燈飾照明行業品牌格局基本奠定,而重慶的專業燈具市場越來越多,進而燈飾照明經銷商商戶數量也如日劇增,市場競爭越來越激烈。

面對日益白熱化的市場競爭環境,近些年重慶不少燈飾照明商戶苦不堪言,生意越來越難做,王孟身邊的朋友也紛紛轉行,但他依舊堅定相信冠華照明品牌與堅守初心。

王孟認為冠華照明的產品定位是非常適合重慶市場的需求,并始終以“用戶為先,服務為王”為經營理念,管理培訓好團隊,規范化經營和依托總部資源,讓重慶分公司更好地做好售前售后服務。

從年輕的帥小伙,到現在熟悉業內外的專家,王孟他一生的“光明”歷程并非順風順水,但他天生擁有愛拼才會贏的精神,且不忘初心,繼往開來,最終鑄就人生了不一樣的輝煌。

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